Michal Stružský
+420 735 01 01 91
michal@struzsky.cz
Zajímá vás více?

Mluvím řečí byznysu
programátorů.

Baví mě hledat souvislosti tam, kde ostatní vidí jen data. Propojuji potřeby managementu s technickou realitou vývoje.

Obchod, technologie i vlastní projekty beru jako prostor pro zlepšování a hledání jednodušších cest. Zajímá mě, jak věci fungují pod povrchem — ať už jde o firemní procesy, webové aplikace nebo ERP systémy.

Michal Stružský
Zkušenosti
16
let
V obchodu se pohybuji dlouho.
Vystupování
400
prezentací
Mám za sebou množství živých školení a prezentací.
Komunikace
6
jazyků
Domluvím se takřka s kýmkoli, 4 jazyky aktivně.
Kontektivita
2
světy
Propojuji IT a byznys, kde si jiní nerozumí, já překládám.

Srdcem i domovem jsem v Jablonci nad Nisou, ve městě, horách i přírodě, ale moje cesta sahá daleko za hranice regionu. Jsem vášnivý cestovatel a moje srdce si získala Itálie — pro její kuchyni, temperament a lidskost, která mi dává smysl nejen v byznysu.

Kudy vedla
moje cesta.

11/2023 – současnost

Obchodní manažer (ERP systémy)

KTK Software, s. r. o.

Obchodní řízení
  • Prodej a prezentace ERP systémů
  • Tvorba obchodní strategie a udržování dlouhodobých vztahů
  • Akvizice a vyhledávání nových obchodních příležitostí
  • Zjišťování potřeb zákazníků, prezentace řešení
  • Komunikace s partnery, dodavateli, příprava smluv a ceníků
  • Vedení týmu a koordinace oddělení (analýza, vývoj, marketing, obchod)
  • Dohled nad přípravou a předáním řešení zákazníkovi
08/2022 – 10/2023

Area Sales Manager

JABLOTRON ALARMS, a. s.

  • Obchodní činnost se zabezpečovacími systémy
  • B2B obchod pro zahraničí (Itálie, Francie, Francouzský Karibik, Rumunsko, Polsko aj.) i ČR
  • rozvíjení distribuční sítě a udržování dlouhodobých obchodních vztahů
  • analýza českých i zahraničních trhů, rozvoj strategie na trhu
  • vyhodnocování informací z trhu a příprava obchodních a cenových nabídek
  • koordinace malého týmu (úzká spolupráce s podporou prodeje, servisním oddělením, technickou podporou, marketingem aj.), koordinace projektů, událostí
  • pravidelné návštěvy partnerů a realizace prezentací v rámci firmy i pro zákazníky
10/2021 – 07/2022

Obchodní manažer (B2B)

Petit Lulu, s. r. o.

  • Obchodní činnost s látkovými plenami a dalšími dětskými doplňky
  • Zpracovávání obchodních případů (ČR i zahraničí), akvizice
  • Podpora stávajících zákazníků, řešení poptávek a reklamací
  • Technická podpora týmu: pokročilé reporty, správa systému zadávání výroby
  • Příprava obchodní strategie a překlady marketingových textů
05/2010 – 09/2021

Konzultant manažerských informačních systémů

Sefima, s. r. o.

Projektové řízení & Implementace
  • Prezentace řešení, komunikace s IT odborníky
  • Implementace MIS (datové kostky, reporty, oprávnění)
  • Zodpovědnost za validitu a pravidelné měsíční zpracování dat
Podpora & Rozvoj
  • Tvorba reportů, dashboardů a manuálů
  • Realizace školení v českém i anglickém jazyce
  • Technická podpora pro oblasti zdravotnictví, logistiky či účetnictví
10/2009 – 01/2010

Obchodní agent pro zahraniční obchod

SEBA T, a. s., Tanvald

  • Komunikace se zákazníky v českém, anglickém a francouzském jazyce
  • Kompletní zpracování obchodních případů
  • Zjištění poptávky zboží, zajištění výroby, dodání a následné platby zboží
09/2007 – 06/2009

Finanční zprostředkovatel, vedoucí týmu

OVB Allfinanz, a. s., Praha/Jablonec nad Nisou

  • Komunikace se zákazníky, zprostředkování smluv a jejich evidence
  • Vedení týmu cca 5–6 lidí
  • Realizace školení k produktům i k jednání s klienty jak v rámci týmu, tak pro větší skupiny
7/2007 – současnost

Volnočasová & freelance činnost

Překladatelství a tlumočnictví (EN, FR), doučování jazyků, korektury textů a správa vlastních projektů.

I když jsem studoval ekonomiku, k technologiím mě po škole dovedla náhoda a doporučení. V softwarové firmě jsem začínal u implementací MIS systémů — právě tam se poprvé propojily ekonomické znalosti s manažerskou praxí ve firmách a analytické myšlení s kódem. Brzy jsem ale zjistil, že mou největší silou je tyto technické složitosti srozumitelně interpretovat a prodávat. To mě přes prodej látkových plen a zabezpečovacích systémů přivedlo tam, kde jsem dnes — k velkým ERP systémům.

Akademické kořeny.

1998–2001
Collège Antoine Coysevox, Paříž
4letý pobyt v zahraničí, denní docházka na francouzské gymnázium – základ pro mou multijazyčnost.
2001–2005
Mezinárodní obchod
VOŠMO Jablonec n. N.
2005–2008
Pojišťovnictví
VOŠMO Jablonec n. N., titul DiS.
Bakalářská práce na téma marketing v pojišťovnictví.
2008–2009
Bankovnictví a pojišťovnictví
BIVŠ Praha, titul Bc.
Ekonomie, bankovnictví a pojišťovnictví – detailní náhled na finančních toky ve firmách.

Co umím a čemu věřím.

01

Business & Strategie

Prodej řešení (Solution Selling): Neprodávám krabice, ale řešení vašich záseků. Klíčem je nejdřív pochopit situaci a pak navrhnout cestu, která dává smysl. Vyjednavač Adam Dolník radí z 80 % naslouchat a jen ve 20 % mluvit – tím se řídím.

Konzultativní prodej B2B Strategie Key Account Management
02

Data & Tech Stack

Uživatelský feedback: Zpětná vazba pro mě není jen složka v mailu. Překládám potřeby lidí z provozu do srozumitelného zadání pro vývojáře. Baví mě hledat cesty, jak technologie lidem skutečně ulehčí práci.

const stack = ["PHP", "SQL", "VBA", "AI"];
Analytické myšlení Automatizace procesů Produktové myšlení
03

Multilingvální vyjednávání

Mezinárodní komunikace: Přizpůsobuji styl kultuře i partnerovi. Cestování mě naučilo, že v byznysu nemá smysl rychlá výhra, ale dohoda, která funguje i po letech.

🇨🇿 CS
🇬🇧 EN (C1)
🇫🇷 FR (B2)
🇮🇹 IT (B1/2)
🇩🇪 DE (A2)
Mezikulturní komunikace Krizová komunikace Adaptabilita
04

Project & People Management

Vedení a realizace: Propojuji management s technickou realitou vývoje. Hlídám, aby projekty měly jasný směr, termíny a aby tým (analýza, dev, obchod) táhl za jeden provaz.

Project Management Vedení týmů Time Management
05

Soft Skills v praxi

Aktivní naslouchání: Věřím, že největší chyby v byznysu vznikají z nepochopení. Zakládám si na precizní prezentaci řešení a schopnosti udržet klid i v krizových situacích.

Prezentační dovednosti Empatie v obchodu Kritické myšlení
06

Uživatelský pohled (UX)

Lidský rozměr technologií: ERP systém nesmí být nepřítel. Sleduji, jak lidé s aplikacemi skutečně pracují, a tlačím na to, aby ovládání bylo logické a cesta k cíli co nejkratší.

UX Mindset Týmová spolupráce Měřitelná návratnost
Certifikace
4/2023

Autentický projev & rétorika

Shine Leadership — Rozvoj osobního charismatu a emoční inteligence v projevu.

  • Soulad verbálního a neverbálního vyjadřování
  • Zdokonalení mluveného projevu
  • Schopnost zaujmout a udržet pozornost posluchače
  • Zdárná rétorika
  • Emoční inteligence v projevu
#Charisma #PublicSpeaking
Řidičské oprávnění
skupina B
06/2004

Aktivní řidič — ČR i zahraničí

  • Aktivně jezdím v ČR i zahraničí
  • Přes 600 tisíc naježděných kilometrů
Za zákazníky často jezdím osobně. Vždy říkám, že v byznysu nic nefunguje lépe než podání ruky.

Chci pracovat efektivně.

AI v hardwaru

PLAUD Note

Můj externí mozek na cestách. Soustředím se na partnera, zatímco AI tvoří strukturované zápisy a analýzy hovoru v reálném čase.

Klíčové AI nástroje

Gemini, Claude, Antigravity

Moji analytičtí parťáci pro hloubkové rešerše a bleskové prototypování nápadů. Google Antigravity je pak závěrečným členem štafety, který dotáhne prototypy aplikací do cíle.

Procesní efektivita

Programování vlastních cest (VBA, AutoHotkey)

Efektivita pro mě není buzzword, ale kód, který mi vrací čas pro kreativní práci. Specializuji se na propojování oddělených světů: pomocí VBA eliminuji administrativu v MS Office a skrze AutoHotkey jsem si vytvořil vlastní ekosystém zkratek. Ty mi umožňují obratem vyvolat analýzy, ovládat VPN nebo okamžitě komunikovat s AI modely bez zbytečného klikání a kopírování.

Web na míru

Mozilla Firefox

Moje srdcovka. Ohýbám si webové rozhraní pomocí vlastních CSS a JS skriptů tak, aby mi nástroje sloužily maximálně efektivně a bez vizuálního balastu.

Co jsem
postavil.

Projekty a role, kde se prolíná obchod, technologie a kreativita. Každý projekt byl příležitostí něco zlepšit a naučit se nové věci.

01 Prototypy aplikací
Aktivní projekt PHP · HTML · CSS · AI

Tvořím funkční webové prototypy v řádu desítek minut. Kombinací technického know-how a umělé inteligence demonstruji, jak efektivně a rychle lze dnes stavět menší zakázkové aplikace.

Pro klienta to znamená okamžitou vizualizaci nápadu bez čekání na zdlouhavé vývojové cykly.

02 SRK Břízky
Web spolku HTML · CSS

Tvorba a správa webu Sportovních rekreačních klubů Jablonec nad Nisou. Spolek organizuje rekreační sporty v jabloneckých Břízkách.

Design a struktura zaměřená na informovanost členů o plánovaných akcích, turnajích a správě spolku. Web postaven na čistém kódu pro maximální rychlost a jednoduchou údržbu.

SRK Břízky
03 Pivkulačka
Veřejný projekt PHP · SQL · JS

Projekt Pivkulačka je webová aplikace zaměřená na sledování a statistiky konzumace piva. Cílem projektu bylo vytvořit jednoduchý a uživatelsky přívětivý systém pro záznam a analýzu piv, pivovarů a degustačních poznámek.

Založeno v roce 2010. Využito především PHP, SQL, JavaScript a moderní CSS. Hlavním cílem byla přehlednost dat, interaktivní grafy a optimalizace pro mobilní zařízení.

Pivkulačka
04 Letulačka
Soukromý projekt PHP · SQL · Mapy

Letulačka slouží k detailní evidenci mých leteckých cest. Sleduje statistiky dopravců, letiště, vzdálenosti a časy ve vzduchu. Obsahuje interaktivní mapy tras a vizualizace dat.

V systému mám zaznamenáno přes 90 letů a nalétáno téměř 100 000 km. Projekt klade důraz na přehledné zpracování osobních dat.

🔒 Soukromý projekt — nepřístupný veřejnosti
Letulačka
05 O Excelu a lidech
Blog (Archiv) VBA · Analýza

Odborný blog O Excelu a lidech zaměřený na pokročilé funkce Excelu, VBA makra a datové tipy.

Cílem bylo vysvětlovat složitá témata jasnou a srozumitelnou formou. Soustředil jsem se na funkčnost a reálné využití v praxi.

Blog
06 Projekty v Excelu
Excel · VBA · Hry

Kolekce historických projektů naprogramovaných ve VBA: šibenice, pexeso, slovní hokej a drobná evidence fakturací. Projekty, na kterých jsem se učil logice programování.

Ukázka toho, že i tabulkový procesor může sloužit jako platforma pro interaktivní aplikace a hry, pokud znáte jeho vnitřní fungování.

Šibenice Pexeso Slovní hokej Evidence fakturací
Excel Projekty

Pojďme se
poznat osobně.

Hledáte parťáka do projektu, obchodního profíka, nebo jenom společnost ke kafi či pivu? Napište, zavolejte — nekoušu. Najdete mě na kontaktech níže nebo v Jablonci nad Nisou.