Michal Stružský
Souhrn
V obchodu se pohybuji dlouho.
Mám za sebou množství živých školení a prezentací.
Domluvím se takřka s kýmkoli, 4 jazyky aktivně.
Propojuji IT a byznys, kde si jiní nerozumí, já překládám.
Praxe
- Prodej a prezentace ERP systémů
- Tvorba obchodní strategie a udržování dlouhodobých vztahů
- Akvizice a vyhledávání nových obchodních příležitostí
- Zjišťování potřeb zákazníků, prezentace řešení
- Komunikace s partnery, dodavateli, příprava smluv a ceníků
- Vedení týmu a koordinace oddělení (analýza, vývoj, marketing, obchod)
- Dohled nad přípravou a předáním řešení zákazníkovi
- Obchodní činnost se zabezpečovacími systémy
- B2B obchod pro zahraničí (Itálie, Francie, Francouzský Karibik, Rumunsko, Polsko aj.) i ČR
- rozvíjení distribuční sítě a udržování dlouhodobých obchodních vztahů
- analýza českých i zahraničních trhů, rozvoj strategie na trhu
- vyhodnocování informací z trhu a příprava obchodních a cenových nabídek
- koordinace malého týmu (úzká spolupráce s podporou prodeje, servisním oddělením, technickou podporou, marketingem aj.), koordinace projektů, událostí
- pravidelné návštěvy partnerů a realizace prezentací v rámci firmy i pro zákazníky
- Obchodní činnost s látkovými plenami a dalšími dětskými doplňky
- Zpracovávání obchodních případů (ČR i zahraničí), akvizice
- Podpora stávajících zákazníků, řešení poptávek a reklamací
- Technická podpora týmu: pokročilé reporty, správa systému zadávání výroby
- Příprava obchodní strategie a překlady marketingových textů
- Prezentace řešení, komunikace s IT odborníky
- Implementace MIS (datové kostky, reporty, oprávnění)
- Zodpovědnost za validitu a pravidelné měsíční zpracování dat
- Tvorba reportů, dashboardů a manuálů
- Realizace školení v českém i anglickém jazyce
- Technická podpora pro oblasti zdravotnictví, logistiky či účetnictví
Vzdělání
BIVŠ Praha, titul Bc.
VOŠMO Jablonec n. N., titul DiS.
Další kompetence & dovednosti
Business & Strategie
Prodej řešení (Solution Selling): Neprodávám krabice, ale řešení vašich záseků. Klíčem je nejdřív pochopit situaci a pak navrhnout cestu, která dává smysl. Vyjednavač Adam Dolník radí z 80 % naslouchat a jen ve 20 % mluvit – tím se řídím.
Project & People Management
Vedení a realizace: Propojuji management s technickou realitou vývoje. Hlídám, aby projekty měly jasný směr, termíny a aby tým (analýza, dev, obchod) táhl za jeden provaz.
Soft Skills v praxi
Aktivní naslouchání: Věřím, že největší chyby v byznysu vznikají z nepochopení. Zakládám si na precizní prezentaci řešení a schopnosti udržet klid i v krizových situacích.
Uživatelský pohled (UX)
Lidský rozměr technologií: ERP systém nesmí být nepřítel. Sleduji, jak lidé s aplikacemi skutečně pracují, a tlačím na to, aby ovládání bylo logické a cesta k cíli co nejkratší.