Michal Stružský
Résumé
Longue expertise en développement commercial.
Des centaines de formations et présentations en direct.
Échange fluide au-delà des frontières, 4 langues actives.
Lien entre IT et Business. Je traduis ce qui semble parfois incompréhensible.
Parcours
- Vente et présentation de systèmes ERP complexes
- Élaboration de stratégies commerciales et gestion de relations long terme
- Acquisition et recherche de nouvelles opportunités d'affaires
- Analyse des besoins clients et présentation de solutions
- Communication partenaires et fournisseurs, préparation de contrats et tarifs
- Direction d'équipe et coordination inter-services (Analyse, Dév, Marketing, Vente)
- Supervision de la préparation et de la livraison de la solution au client
- Activité commerciale dans le secteur des systèmes de sécurité
- Commerce B2B international (Italie, France, Antilles françaises, Roumanie, Pologne, etc.) et République tchèque
- Développement du réseau de distribution et gestion de comptes clés
- Analyse des marchés tchèque et internationaux, stratégie de développement
- Évaluation des informations marché et élaboration d'offres commerciales
- Coordination d'une petite équipe et collaboration étroite avec le support, le marketing et le SAV
- Visites régulières des partenaires et réalisation de présentations professionnelles
- Activité commerciale dans le domaine du textile écoresponsable
- Gestion des dossiers commerciaux (Tchéquie et international), acquisition
- Support client, gestion des demandes et des réclamations
- Support technique d'équipe : rapports avancés et gestion de production
- Préparation de la stratégie commerciale et localisation de textes marketing
- Présentation de solutions et communication technique avec les experts IT
- Implémentation de MIS (Cubes de données, rapports, gestion d'accès)
- Responsabilité de la validité et du traitement mensuel des données
- Création de rapports, tableaux de bord et manuels
- Réalisation de formations en tchèque et en anglais
- Support technique pour la santé, la logistique ou la comptabilité
Formation
BIVŠ Prague
VOŠMO Jablonec n. N.
Autres compétences & aptitudes
Business & Stratégie
Vente de solutions (Solution Selling) : Je ne vends pas des produits, mais des solutions à vos points de blocage. La clé est de comprendre d'abord, puis de proposer une voie cohérente. Le négociateur Adam Dolník conseille d'écouter 80 % du temps et de ne parler que 20 % – c'est ma règle.
Project & People Management
Pont entre deux mondes : Je connecte la vision management à la réalité technique du développement. Je veille à ce que les projets aient un cap clair, des délais respectés et qu'une équipe soudée avance dans la même direction.
Soft Skills en pratique
Écoute active : Je crois que les plus grandes erreurs en affaires viennent d'un manque de compréhension. Je mise sur une présentation précise des solutions et une capacité à garder mon calme même en crise.
Vision utilisateur (UX)
La dimension humaine : Un système ERP ne doit pas être un ennemi. J'observe comment les gens utilisent réellement les applications et je pousse pour une ergonomie logique et efficace.