Michal Stružský
Sommario
Ampio background nel business development.
Centinaia di corsi e workshop dal vivo.
Comunicazione transfrontaliera, 4 lingue attive.
Ponte tra IT e Business. Traducono dove altri non si capiscono.
Esperienza
- Vendita e presentazione di sistemi ERP complessi
- Sviluppo di strategie commerciali e gestione di relazioni a lungo termine
- Acquisizione e ricerca di nuove opportunità di business
- Analisi delle esigenze del cliente e presentazione di soluzioni
- Comunicazione con partner e fornitori, preparazione di contratti e listini
- Gestione del team e coordinamento tra i dipartimenti (Analisi, Sviluppo, Marketing, Vendite)
- Supervisione della preparazione e consegna della soluzione al cliente
- Vendita di sistemi di sicurezza avanzati
- Sviluppo commerciale B2B per i mercati esteri (Italia, Francia, Antille francesi, Romania, Polonia ecc.) e Repubblica Ceca
- Sviluppo della rete di distribuzione e gestione di Key Account
- Analisi dei mercati esteri e strategia di crescita internazionale
- Valutazione delle informazioni di mercato e preparazione di offerte commerciali su misura
- Coordinamento di un piccolo team e stretta collaborazione con supporto e marketing
- Visite regolari ai partner e realizzazione di presentazioni professionali
- Sviluppo commerciale nel settore tessile ecosostenibile
- Gestione dei casi commerciali (RC ed estero), acquisizione lead
- Customer success management e gestione di richieste/reclami
- Supporto tecnico al team: reportistica avanzata e gestione sistemi produttivi
- Sviluppo della strategia commerciale e localizzazione di testi marketing
- Presentazione di soluzioni e comunicazione tecnica con stakeholder IT
- Implementazione di MIS (Cubi di dati, reportistica, gestione accessi)
- Responsabilità della validité e dell'elaborazione mensile dei dati
- Sviluppo di report, dashboard e documentazione personalizzata
- Erogazione di formazione in lingua ceca e inglese
- Supporto tecnico per i settori Sanità, Logistica e Contabilità
Formazione
BIVŠ Praga
VOŠMO Jablonec n. N.
Altre competenze & abilità
Business & Strategia
Vendita di soluzioni (Solution Selling): Non vendo prodotti, ma soluzioni ai vostri colli di bottiglia. La chiave è capire prima la situazione e poi proporre un percorso sensato. Il negoziatore Adam Dolník consiglia di ascoltare per l'80% e parlare solo per il 20% – questo è il mio codice.
Project & People Management
Ponte tra due mondi: Connetto la visione del management con la realtà tecnica dello sviluppo. Vigilo affinché i progetti abbiano una direzione chiara, scadenze precise e che tutto il team collabori verso l'obiettivo.
Soft Skills in pratica
Ascolto attivo: Credo che i più grandi errori nel business nascano dall'incomprensione. Punto sulla presentazione precisa delle soluzioni e sulla capacità di mantenere la calma anche in situazioni di alta pressione.
Prospettiva utente (UX)
La dimensione umana: Un sistema ERP non deve essere un nemico. Osservo come le persone interagiscono realmente con le app e spingo per una navigazione logica e il percorso più breve verso l'obiettivo.